一体化发展，就是选择与汽车租赁相关的行业，如旅游业、酒
店业等，开展跨行业合作，合作方均以各自产业为核心，协同经
营，形成有机的整体，为客户提供多种配套服舟，共同促进各自业
务的发展。例如：汽车租赁企业与旅游业的合作，可以采取开展自
驾车旅游的方式，由租赁公司握供车辆及随团维修维护』、员，由旅
行社开辟旅游线路和旅游景点，提供导游等服务；汽车租赁企业%
宾馆酒店的合作，可必采取相互代为预订的方式，酒店可为住店客
人提供在价格上具有一定优惠幅度的汽车租赁服务，而汽车租赁公
司可为租车客户提供酒店优惠预订服务。这样，无论是旅行社、酒
店，还是汽车租赁公司，都增加了服务项目和客户数量，而消费者
则获得了更多的便利和实惠。
  因此，一体化发展策略，其实质是整个社会不同行业间大协作
和大联合的体现，对于整个社会资源的合理配置和利用具有重要的
意义。实际上，一体化发展策略在国外汽车租赁公司已经被运用得
非常娴熟了，有关这方面的内容请读者参见本书第二章的介绍。在

国内，北京世纪通汽车俱乐部在汽车租赁服务网络的基础上，开发
商务服务网络的作法，可以算作国内汽车租赁企业实施一体化发展
策略的有益尝试。1998年底，世纪通与国内近干家宾馆、旅行社、
景区景点、航空服务中心、餐饮娱乐机构建立起良好的业务合作关
系，实现了以“互为宣传，互为预订，相互提供优惠价格”为主要
内容的一体化合作，不仅使合作各方获得更有针对性的宣传、更多
的客源，同时也使消费者获得了更便捷、更宴惠的服务，实现了良
好的社会效益和经济效益。