多元化策略，就是在一定条件下，企业可以突破行业限制，广
泛涉足与汽车租赁相关的行业，以新服务、新项目以及相应的新市
场组成多元化经营方向的策略。采用多元化发展策略，能够提高企
业对环境的适应性，可眦获得更多的发展机会，提高企业自身的综
合竞争能力。
  随着汽车租赁市场H益兴旺，各汽车租赁公司尽显其能，努力
以各种竞争方式扩大自己的市场份额，但无论招数如何花样翻新，
着眼点不外乎消费者最为关心的“价格”和‘服务”。
  几乎每个城市的汽车租赁{r业内部都打过价格战，价格竞争是
各公司普遍采用的吸引客户的办法，这种办法也曾经超过不小的作
用，但那只是汽车租赁业的经营初期，也就是汽车租赁利润值很高
的那段时期。随着价格越降越低，用微利经营来增加市场份额的愿
望，往往造成互相攀比降价的恶眭循环，甚至导致几败俱伤的经营
田境。因此，一味以价格竞争来寻求市场份额、吸引客户，不可能
是一种长期有效的办法。
  汽车租赁业较成熟地区的经验表明，汽车销售、汽车救援、汽
车装饰、汽车美容、汽车维修等经营项目的开展可以与汽车租赁彼
此呼应，相互促进，不仅可以提高企业的综合竞争能力，同时能为
汽车租赁公司带来更可观的效益。
  因此，汽车租赁企业综台竞争能力的提高，一方面需要在不断
提高服务质量E下功夫；另一方面，在条件具备的时候，应适时推

出多种经营项目，如：汽车救援、装饰、维修、汽车销售等，提高
企业的综合竞争能力。特别值得一提的是汽车销售，从企业发展基
础来看，自有汽车销售资格，可以使汽车租赁公司在进新车、处理
i日车等方面都能真正地“当家作主’，省去了原来在中间环节耗费
的大量人力、物力和赋力；而从市场开拓的角度上米说，同时拥有
汽车租赁和销售能力的公到，开展租、售业务可采用的形式、方法
必然要比单一职能的公司灵活得多因为对客户和商家而言，不必
再将租赁和销售／购趸（主要指分期付款）绝对割裂开来，两者在
一定程度上是相通的、可以转换的，这样既方便了客户义拓展丁市
场，达到r多条腿走路，搞恬汽车租赁，提高整体竞争能力的目
的。