这种策略主要体现证开发、拓展新的汽车租赁市场，采取措施
来提高企业市场占有的r度，进而提高企业市场占有水平。主要方
法有：投放不同档次的运营车型，开辟新的业务领域和客户渠道
等。实践中，通过这种策略的应用，在对长选客运市场的推广方面
取得了较好的效果现予以简单介绍。
    目前，已经有越来越多的人体会到了汽车租赁的方便、舒适、
快捷、自由等种种好处。但就全国汽车租赁市场而言，其成熟还需
要一个培育的过程。因此，经营者必须不断开拓新的市场，租赁车
辆进人长途旅客运输市场就是-卜很好的方法。一方面，经营者可
以引导乘客使用轿车作为长途旅行的工具；另一方面，加强其对租
赁甩车的方便性、舒适性、自由度的认同。
  轿车长途客运因为其价位适中，舒适方便，已逐步在长途客运
市场t-占有相当的份额。汽车租赁企业完全可以利用自身优势，开
拓租赁车辆长途客运业务。开展此业务的关键点有：
    (1)政府主管都f】的认同、支持
    须由本公司详述此业务与出租车、长选大客车运输的区别，避
免划归出租车管理，争取发布专门性法规及价格政策。
    (2)拓展消费主流市场
    针对乘坐出租车及旅游列车的客人进行相应的广告宣传，同时
可提供上门接迭等服务，保证质量。
  (3)成本核算、价格定位
  ①成本涉项：耗油、工资、过路费、车价、附加赞、牌照、养
路费、客票附加费、营运管理费、工商管理费、税费、准停费、保

险、利息、上岗证费、特许证费、收费许可证费、工商执照费用、
车船税等：
  ②价格取出租午与长途大客运输的巾问价，营返初期可采用
低价位r+1领市场，随后通过服务项日增加而提升费用。
    (4)设置合理的运营路线厦交、收车站点，以快捷、舒适、高
档为特色逐步开展租赁业务。